Calcola il margine commerciale: margine percentuale e ricarico

Il margine di profitto dice quanto resta di ogni euro venduto dopo aver tolto i costi. Nel commercio il margine commerciale, o margine lordo, è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo d’acquisto, entrambi IVA esclusa, in euro o in percentuale del prezzo di vendita. Con un acquisto a 60 € e una vendita a 100 € il margine è di 40 €, cioè il 40% del prezzo di vendita.

Sottrai il costo al prezzo di vendita, entrambi IVA esclusa, e dividi per il prezzo di vendita: (100 − 60) / 100 × 100 = 40%. Se dividi invece per il costo ottieni il ricarico, 66,67%. Il calcolatore dà margine in euro, margine percentuale, ricarico e coefficiente moltiplicatore, e funziona anche al contrario, per ricavare il prezzo di vendita da una percentuale.

Di norma significa che il margine è il 20% del prezzo di vendita: su un articolo venduto a 100 € IVA esclusa il margine è di 20 € e il costo di 80 €. Non è un ricarico del 20%, che da un costo di 100 € darebbe un prezzo di 120 €. Verifica sempre se la percentuale si applica al prezzo di vendita o al costo.

Per un margine del 30% sul prezzo di vendita dividi il costo per 0,70: un costo di 70 € IVA esclusa diventa un prezzo di 100 €. Per un ricarico del 30% invece moltiplichi il costo per 1,30: 70 € diventano 91 €. Scegli la modalità giusta nel calcolatore: «Margine %» oppure «Ricarico».

Con il costo in A2 e il prezzo di vendita IVA esclusa in B2: margine in euro =B2-A2; margine percentuale sul prezzo di vendita =(B2-A2)/B2; ricarico sul costo =(B2-A2)/A2. Applica alle celle il formato percentuale. Per ricavare il prezzo da un margine del 30% usa =A2/(1-0,3), da un ricarico del 30% =A2*(1+0,3).

Il ricarico (mark-up) confronta il margine con il costo d’acquisto, il margine percentuale lo confronta con il prezzo di vendita. Per lo stesso articolo il ricarico è quindi più alto: 66,67% contro 40% nell’esempio. Si passa dall’uno all’altro con margine = ricarico / (1 + ricarico). Specifica sempre quale usi.

Prezzo di vendita IVA esclusa = costo × (1 + ricarico / 100). Per un articolo pagato 40 € e un ricarico del 75%, il prezzo è 40 × 1,75 = 70 €, cioè 85,40 € con l’IVA al 22%. Il coefficiente moltiplicatore corrispondente è 1,75.

Sì, ma significa vendere sotto il costo: il margine è negativo. Un articolo acquistato a 100 € e venduto a 80 € IVA esclusa ha un coefficiente di 0,8, un margine di −20 € e un ricarico di −20%. Succede con saldi, liquidazioni o prezzi civetta; la modalità «Prezzo di vendita» accetta questo caso.

No, ragiona sempre al netto dell’IVA: l’IVA incassata va versata all’erario e non arricchisce l’impresa. Se conosci solo il prezzo con IVA, dividilo per 1 più l’aliquota: 122 € / 1,22 = 100 € IVA esclusa al 22%. Calcolare il margine sul prezzo con IVA lo sovrastimerebbe.

Parti dal ricarico o dal margine che serve all’attività per coprire i costi, poi calcola il coefficiente: 1 + ricarico oppure 1 / (1 − margine). Un margine del 40% dà un coefficiente di 1,67. Confronta poi con i prezzi di mercato: in alcuni settori ci sono coefficienti consueti.

Il margine lordo, nel commercio, è il margine commerciale: ricavi IVA esclusa meno il costo d’acquisto delle merci vendute. Il margine netto toglie anche tutti gli altri costi, come affitto, stipendi, interessi e imposte, ed è l’utile netto diviso per i ricavi. Con 100 € di ricavi, 60 € di costo d’acquisto e 30 € di altre spese il margine lordo è del 40% e l’utile prima delle imposte è di 10 €, il 10% dei ricavi. Diverso è il margine operativo lordo (MOL, o EBITDA) del bilancio, che toglie dai ricavi tutti i costi operativi, personale compreso, ma non ammortamenti, interessi e imposte: per quello c’è il calcolo dell’EBITDA.

Perché tra i due ci sono tutti i costi che il margine lordo non considera: personale, affitto, marketing, ammortamenti, interessi e imposte. Un negozio può avere un margine lordo del 45% e un margine netto del 3% se questi costi assorbono quasi tutto. Il margine lordo dice se il prodotto rende, il netto se rende l’azienda.

Non c’è una soglia valida per tutti: dipende dal settore, dai costi fissi e dal tipo di prodotto. Un margine è buono se, moltiplicato per le unità vendute, copre i costi fissi e lascia un utile. Confrontalo con i dati del tuo settore e con i tuoi costi.

Dalla formula si vede che il margine cresce in due modi: alzando il prezzo di vendita o abbassando il costo d’acquisto. Con un costo di 60 € e un prezzo di 100 € il margine è del 40%; portando il costo a 54 € sale al 46%, alzando il prezzo a 110 € sale al 45,45%. Prima di cambiare il prezzo valuta l’effetto sulle vendite.

Il margine di contribuzione unitario è il prezzo di vendita meno i costi variabili per unità, come acquisto, trasporto e commissioni. Con un prezzo di 100 € IVA esclusa e costi variabili di 55 € vale 45 €, il 45% del prezzo. Nel calcolatore scrivi i 55 € come prezzo di acquisto: il margine percentuale mostrato è il margine di contribuzione in percentuale.

Il margine di guadagno su una vendita è il prezzo di vendita meno il costo, in euro, oppure in percentuale del prezzo (margine percentuale) o del costo (ricarico). Per un articolo comprato a 25 € e venduto a 60 € IVA esclusa il margine di guadagno è di 35 €: il 58,33% del prezzo di vendita e il 140% del costo.

Basta per calcolare il margine di un articolo o per fissare un prezzo. Per decisioni importanti, come fiscalità, finanziamenti o regime IVA, rivolgiti a un commercialista: i risultati sono indicativi e dipendono dai valori inseriti.